💰 「負の遺産」が「優良資産」に！

「親から実家を相続したけれど、古い建物が残っていて、どうしたらいいか分からない…」

このページをご覧になっているあなたは、私たち不動産会社にご相談いただくお客様が抱える、まさにその悩みを抱えているのではないでしょうか？

相続で取得した古家付きの土地は、特にすでに自宅をお持ちで利用予定がない売主様にとっては、固定資産税の負担や不要な資産を抱える精神的な重荷となります。

多くの方は「早く手放したい」と焦りますが、私たちはその焦りが価格交渉で不利になる原因だと知っています。

しかし、ご安心ください。今回ご紹介する事例は、当社にて査定額900万円と評価された古家付きの土地を、戦略的な販売手法により1,080万円で売却し、180万円の高値引き出しに成功した実話です。

売主様は同一市内に自宅があり不要な土地であったからこそ、弊社の提案した「契約後の解体・更地渡し」という賢い戦略を取ることができました。

私たちはこのノウハウを隠しません。

リスクを最小限に抑えながら、古家付き土地を全国展開の建売会社に高値で売却するための具体的なノウハウをすべて公開します。

ぜひ、あなたの不動産売却の参考にしてください。

固定費の負担: 　利用しない土地への固定資産税や維持管理費用が発生し続けている。

古家の処分とリスク:　 解体費用を売却前に先行投資するリスクを避けたい。

売却目標: 　不要な土地を早く手放し、管理と税金の負担から解放されたい。

専門家（当社）との戦略会議で実現した「+180万円」の根拠当初、この土地の査定額は周辺相場や古家の状態を考慮すると、弊社査定では900万円が妥当とされていました。

しかし、私たちは単なる査定額での売却で終わらせず、以下の2つの戦略的判断を実行しました。

買主の意向を汲み、「契約後の解体」でリスクをヘッジ。全国展開の建売会社が強く求めたのは、「購入後すぐに基礎工事に着工できる状態（更地）」でした。しかし、売主様に契約前に高額な解体費用を負担させることは、弊社の方針として避けたい最大のリスクです。そこで採用したのが、「古家付きの状態で売買契約を締結し、契約後に売主負担で解体工事を行い、決済・引き渡しまでに更地にする」という手法です。

売主様側のメリット: 　契約が確定してから解体を行うため、「解体費用をかけたのに売れ残った」という最大のリスクを完全に回避できました。

買主側のメリット: 　買主は「確実に更地の状態の土地を手に入れられる」という保証を得つつ、工事計画を早期に立てることが可能になりました。

優良な整形地を「建築用地として完成」させ、プレミアムを獲得。この土地は南道路で整形性が高く、建売会社の標準建築プランに組み込みやすい優良な条件を備えていました。

高値の理由: 買主（全国展開の建売会社）は、良質な仕入れ在庫を確実かつ迅速に手に入れるため、この契約形態と立地の良さに対し、査定額を大きく上回るプレミアムを支払うことを選びました。解体リスクを売主が負い、決済時には「地中障害物がないことが確認された完全な建築用地」が手に入るという価値は、彼らの仕入れ効率を大幅に高めたのです。最終的に、解体費用を差し引いてなお、当初の査定額を大きく上回る1,080万円での売却が成立しました。

市場査定を大きく超える1,080万円で売却成立！
上記の戦略に基づき、特定の全国展開の建売会社数社に土地の魅力をピンポイントで訴求する活動を当社が実施しました。

Step 1: 資料の準備この土地の「容積率・建ぺい率」、「接道状況」や「ライフライン（上下水道・ガス）」といった、建売会社が最も重視する情報を完璧に整備。

Step 2: 価格交渉建売会社からのオファーを分析し、「リスク排除と早期着工のメリット」を根拠に強気の姿勢を維持。結果、当初の弊社査定額を2割近く上回る1,080万円での売買契約が成立しました。

Step 3: 契約後の解体実行契約確定後、売主様負担で古家を解体。地中障害物がないことを確認し、完全な更地として引き渡し準備を進めました。
 

💰 最終結果項目金額備考当初の査定額900万円当社による市場価格の評価最終売却価格1,080万円査定額を180万円上回る高額売却！買主全国展開の建売会社ターゲットを絞り込んだ成果売却期間はわずか約2ヶ月。不要な土地の管理と税金の負担からも早期に解放され、売主様は大変喜ばれました。

古家付き土地売却で失敗しないための3つの教訓この事例の成功は、単なる偶然ではありません。

私たち不動産会社のプロの視点による「誰に売るか」というターゲット設定と、そこから逆算した「リスクヘッジ型の販売戦略」があったからです。

今回の高値売却事例から得られた、読者の皆さんが実践できる具体的な教訓を3つにまとめます。

【次のステップ】
あなたの土地のポテンシャルを知るために、まずは私たちプロによる無料査定を受けてみませんか？
お気軽にご相談ください。
私たち福島不動産は、地元の相場を知り尽くしつつ、全国の有力な仕入れ業者へのパイプも持っています。
 

福島不動産株式会社　☎024-954-7818